Στη διαδικασία δημιουργίας σχέσεων με δοτές, οι μη κερδοσκοπικές οργανώσεις συχνά δεν δίνουν την απαραίτητη προσοχή στη δύναμη της διατήρησης των δοτών. Η δημιουργία νέων σχέσεων με δοτές είναι κρίσιμη, αλλά η διατήρηση των παλιών είναι εξίσου σημαντική. Εδώ έρχεται στο προσκήνιο η προσέγγιση εράνου με κέντρο τον δότη.